Khi làm việc với công ty Nhật Bản, việc deal lương bằng tiếng Nhật không chỉ là chuyện con số, mà còn là kỹ năng giao tiếp, sự tinh tế và hiểu văn hóa Nhật.
Rất nhiều ứng viên IT, IT Comtor, BrSE:
- Ngại nói về lương
- Không biết dùng câu từ nào cho lịch sự
- Sợ mất cơ hội nếu đòi hỏi quá nhiều
Kết quả: chấp nhận mức lương thấp hơn giá trị thật.
1. Người Nhật nhìn nhận việc deal lương như thế nào?
Khác với phong cách phương Tây, người Nhật không thích đàm phán quá trực diện. Họ đánh giá cao:
- Tính khiêm tốn
- Lý do rõ ràng – logic
- Thái độ tôn trọng công ty
Không nên:
- Đòi hỏi thẳng: 「給料をもっと上げてください」
- So sánh lương công ty khác
Nên:
- Trình bày mong muốn + căn cứ hợp lý
- Dùng ngôn ngữ mềm, lịch sự
2. Thời điểm thích hợp để deal lương bằng tiếng Nhật
3 thời điểm tốt nhất:
Khi HR hỏi mức lương mong muốn
希望年収はいくらですか？
Đây là thời điểm chuẩn nhất.
Sau khi nhận offer (内定後)
Bạn có quyền đàm phán lại, đặc biệt nếu:
- Có kinh nghiệm tốt
- Có nhiều offer
Khi gia hạn hợp đồng / đánh giá định kỳ
Áp dụng cho người đã đi làm tại Nhật.
3. Cách chuẩn bị trước khi deal lương
Trước khi bước vào thương lượng lương bằng tiếng Nhật, bạn cần chuẩn bị:
1. Biết rõ giá thị trường
- Lương IT Comtor / IT tại Nhật
- Kinh nghiệm tương đương được trả bao nhiêu
2. Xác định mức:
- Mức mong muốn (希望)
- Mức tối thiểu chấp nhận được
3. Chuẩn bị lý do thuyết phục
Ví dụ:
- Kinh nghiệm dự án
- Trình độ tiếng Nhật (N2/N1)
- Kỹ năng đặc biệt
4. Mẫu câu Deal lương bằng tiếng Nhật
Hỏi về lương một cách tinh tế
給与条件についてご相談させていただいてもよろしいでしょうか。
Nêu mức lương mong muốn
これまでの経験やスキルを踏まえ、年収〇〇万円程度を希望しております。
Đưa lý do hợp lý
現在まで〇年間、ITプロジェクトに携わり、
ブリッジSE／IT Comtorとしての経験があります。
Khi muốn thương lượng nhẹ
もし可能であれば、少しご検討いただけますと幸いです。
5. Cách trả lời khi bị offer thấp hơn mong đợi
Đừng trả lời kiểu:
Lương thấp quá, em không nhận được.
Nên nói:
大変魅力的なご提案ですが、
希望年収と少し差があるため、再度ご相談できればと思います。
Nếu công ty không tăng: Hỏi thêm về bonus, tăng lương, trợ cấp, cơ hội review
Hãy nhớ:
Bạn không xin lương – bạn đang thương lượng giá trị của mình.
0 Bình luận